随着消费升级，消费者开始从产品消费向空间消费转变，消费者希望好的装修。

因此，“全案设计”、“全屋定制”、“全屋安装”等概念相继兴起。定制家居以消费者需求为导向，以产品设计为营销手段，快速抢占家居市场份额。

然而，转型失败的案例多，成功的案例少!

从成品家具过渡到定制家具的失败主要是由于以下问题:

一、老板认知:成品向定制转型失败的主要原因是老板认知。大多数老板的看法局限于定制产品本身的简单性，他们认为硬件、软件和人才是所有需要的东西。众所周知，定制家具销售的不仅仅是一种产品，更是一种复杂的服务系统。

营销问题:成品家具转型中突出的问题是定制家具经销商不会销售定制产品，传统的分销渠道是一种促销销售模式，工厂制作的产品放在经销商展厅，经销商在现有产品的基础上进行销售，造成成品家具展厅面积尺寸过于依赖;而定制产品则是根据消费者的需求，通过不断调整设计师的方案，来满足消费者的需求。因此，定制家具对产品空间体验区的要求并不像成品家具那么高。

三、设计问题:定制家具需要设计师来测量、绘制、订制。但是大多数定制设计师水平参差不齐，不了解工厂的产品工艺结构，下单时容易出错。因此，面对定制化，传统经销商无从下手。定制产品是一种以设计为导向的销售，对人的依赖性很强。这也是传统成品家具向定制家具转型所面临的人才瓶颈。

四、管理问题:传统成品家具的销售管理系统与定制家具的销售管理系统不同。成品家具的管理系统更注重产品的价格、政策、款式等，而定制产品则更注重送货、售后、错误率等。公司对信息化管理水平、响应速度、服务意识要求较高。

5. 生产问题:大多数成品家具是根据库存来销售的。产品的标准化生产使得生产和采购材料相对容易控制。而定制产品都是非标产品，从前的终端、设计、生产、交货、安装都是基于正确的数据传输，每个订单的数据都要经过几十个环节，不能出错，对定制的人才、软件、设备、材料的加工精度要求极高，否则会造成错误返工。

六、供应链问题:定制产品花色、材料丰富、五金、灯饰、纸张、柜体等工厂主要生产一些基本产品，大部分产品需要采购，而采购的不确定性很大，在采购数量、产品质量、付款方式、物流配送、需要定制的工厂和供应商之间经过长时间的磨合才能达到相互满意的效果。

以上就是鑫品森家定制成品家具改造过程中常见的问题。